Audyt przedzakupowy hurtowni stali
Nasz klient planował zakup hurtowni. Wykryliśmy błędy w księgowaniu zapasów na kwotę 84 tys. zł. Dzięki temu wynegocjowaliśmy niższą cenę zakupu o 110 tys. zł.
Właściciel Stal-Expert Holding chciał przejąć mniejszą hurtownię w okolicach Gliwic. Potrzebował pewności, że cena 3,2 mln zł ma odzwierciedlenie w towarze na hali. Nasza analiza pokazała, że rzeczywistość różniła się od zapisów w Excelu.
Wyzwanie
Firma wystawiona na sprzedaż deklarowała zapasy o wartości 1,24 mln zł. Podczas wstępnej wizyty zauważyliśmy, że stosy blach zimnowalcowanych wyglądają na mniejsze, niż wynikało to z dokumentów. Klient obawiał się, że zapłaci za 'powietrze' i martwe stany magazynowe, których nikt nie weryfikował od 9 miesięcy.
Podejście
Wysłaliśmy 3-osobowy zespół Silesia Capital Advisors bezpośrednio do hali w Chorzowie. Przez 4 dni robocze liczyliśmy arkusze, profile i pręty zbrojeniowe. Porównaliśmy fizyczny stan z fakturami zakupowymi z okresu od października 2023 do kwietnia 2024. Skupiliśmy się na pozycjach, które stanowiły 76% wartości całego majątku obrotowego.
Rozwiązanie
Stworzyliśmy rzetelny raport różnic inwentaryzacyjnych. Wykazaliśmy, że 84 200 zł w tabelach to błędy w wagowaniu i nieistniejące już pozycje. Dodatkowo znaleźliśmy partię stali o obniżonej jakości, która była zaksięgowana jako pełnowartościowy produkt. Przygotowaliśmy dla klienta listę konkretnych argumentów do zbicia ceny ofertowej.
Rezultaty
Dzięki twardym danym z hali sprzedający nie miał pola do dyskusji. Klient kupił firmę taniej o 110 000 zł, co z dużą górką pokryło nasz honorarium. Transakcja została sfinalizowana w 14 dni od zakończenia audytu.
Harmonogram
-
06.05.2024Spotkanie z zarządem Stal-Expert i analiza wstępnej oferty
-
13.05.2024Inwentaryzacja fizyczna w hali magazynowej w Chorzowie
-
21.05.2024Przedstawienie raportu z audytu i lista uwag do ceny
-
28.05.2024Podpisanie umowy zakupu z uwzględnieniem rabatu
"Byliśmy o krok od przepłacenia za towar, którego fizycznie nie było w hali. Silesia Capital Advisors podeszło do tematu bez zbędnego lania wody. Znaleźli błędy w 4 dni, a my zaoszczędziliśmy konkretne pieniądze."