Karolina Zając

Rola w procesie sprzedaży firmy

W Silesia Capital Advisors pilnuję, aby każda transakcja trzymała się terminów. Moim zadaniem jest zebranie twardych danych z hal i poukładanie ich w logiczną całość dla inwestora. Nie zajmuję się teoretycznymi wizjami. Skupiam się na faktach, które decydują o cenie końcowej zakładu. Klienci cenią mnie za to, że mówię wprost, co w dokumentach wymaga poprawy przed wejściem na rynek.

Przez ostatnie 7 lat brałam udział w 14 zamkniętych transakcjach w sektorze przemysłowym na Śląsku. Rozumiem, jak działają lokalne fabryki i jakie pytania zadają kupujący. Prowadzę proces tak, aby właściciel mógł skupić się na zarządzaniu produkcją, a nie na wypełnianiu arkuszy kalkulacyjnych. Dokumentacja musi być czysta i gotowa na twarde negocjacje.

Doświadczenie i konkrety

W mojej pracy liczby są najważniejsze. W samym 2023 roku przygotowałam 32 audyty dokumentacji dla średnich przedsiębiorstw produkcyjnych. Każdy projekt zaczynam od weryfikacji stanów magazynowych i kosztów stałych. Bez tych danych rozmowa o sprzedaży nie ma sensu. Moje doświadczenie pozwala skrócić proces zbierania danych o około 23% w porównaniu do standardowych biur doradczych.

• Przygotowanie wirtualnych data roomów (VDR) dla 9 dużych podmiotów.
• Weryfikacja umów handlowych pod kątem ryzyk transakcyjnych.
• Nadzór nad obiegiem informacji między prawnikami a stroną sprzedającą.
• Analiza kosztów operacyjnych w zakładach obróbki metalu i tworzyw sztucznych.

Praktyczne podejście do klienta

Działam według zasady: konkrety na stole. Jeśli widzę, że wycena odbiega od realiów rynkowych, pokazuję to na wykresach. Nie obiecuję wyników, których nie da się obronić przed funduszem inwestycyjnym. Moja praca kończy się wtedy, gdy przelew za sprzedaną firmę trafia na konto klienta. Bywam wymagająca w kwestii dostarczania danych, ale to jedyna droga do bezpiecznej transakcji.

Heads-up: zazwyczaj odpowiadam na zapytania ofertowe w ciągu 3.2 godziny w dni robocze. Szanuję czas właścicieli firm, bo wiem, że na hali produkcyjnej każda minuta kosztuje. Jeśli szukasz osoby, która sprawnie przeprowadzi Twoją firmę przez gąszcz dokumentów, napisz do mnie bezpośrednio. Ustalimy, czego brakuje w Twojej dokumentacji, aby zacząć proces.

Być może nie jesteśmy najtańszą kancelarią doradczą w Katowicach, ale jako jedyni sprawdzamy każdą złotówkę dwa razy. Liczymy realny zysk, a nie prognozy wyssane z palca. To właśnie ta skrupulatność pozwala nam domykać transakcje, które inni uznali za zbyt trudne technicznie.